Strafe wirkt mehr als Belohnung

STUDIE. (VN-dh) Arbeitnehmer, die einen Verlust fürchten, sind disziplinierter als jene, denen ein Gewinn in Aussicht gestellt wird. In anderen Worten: Drohende Strafen haben eine größere Wirkung als mögliche Belohnungen. Zu diesem Ergebnis kommt eine aktuelle Studie der Universität von Pennsylvania. In einem Experiment wurden 281 Angestellten der dortigen Hochschule über drei Monate hinweg dazu aufgefordert, pro Tag mindestens 7000 Schritte zu machen. Die Forscher setzten verschiedene Anreize. Die Teilnehmer einer Gruppe bekamen 1,40 Dollar für jeden Tag, an dem sie das vorgegebene Ziel erreichten. Eine andere Gruppe erhielt hingegen pro Monat automatisch 42 Dollar, abzüglich 1,40 Dollar für jeden Tag, an dem sie unter 7000 Schritten blieben. Eine dritte Gruppe bekam überhaupt keinen monetären Anreiz.

Es stellte sich heraus, dass jene Gruppe, die zwar nichts zu gewinnen hatte, aber dafür ihren Verlust minimieren konnten, am fleißigsten war. 55 Prozent von ihnen erreichten das Ziel. Bei den anderen beiden Gruppen waren es jeweils 35 Prozent.