Von Dachzelt bis Seilwinde: horntools ist mit Outdoor-Abenteuern auf Wachstumskurs
Dornbirner Unternehmen hat den Umsatz in den vergangenen Jahren verdoppelt.
Dornbirn Jeder hat seine eigene Definition von Abenteuer. Für die einen bedeutet es, ans Nordkap zu fahren, für die anderen, ein paar entspannte Tage an einem See zu verbringen. Für all diese individuellen Reisen bietet das Dornbirner Unternehmen horntools das passende Equipment. Rund 450 Produkte umfasst das Sortiment.
Das Hauptquartier des Offroad- und Campingequipment-Anbieters befindet sich in Dornbirn-Wallenmahd. Dort sind auf 3000 Quadratmetern Lager, Büros sowie ein eigener Shop mit Ausstellungsfläche untergebracht. Bald kommt die Fläche nebenan hinzu. “Wir brauchen Platz”, sagen die Geschäftsführer und Eigentümer Tim Wardenski und Julian Dörr.
Starkes Wachstum
Der Grund ist das starke Wachstum: “Das letzte Geschäftsjahr haben wir mit einem Plus von 40 Prozent abgeschlossen. Seit 2023 haben wir den Umsatz verdoppelt, im kommenden Jahr werden wir ihn verdreifacht haben.”
horntools bietet Produkte in vier Segmenten an: Camping mit Dachzelten, Markisen und Zubehör, Seilwinden – jenem Bereich, mit dem das 1994 gegründete Unternehmen einst gestartet ist –, Dachträger sowie Offroad-Equipment wie Seile, Bergebretter oder Kompressoren. Entsprechend vielfältig ist auch die Kundschaft: Sie reicht von Privatpersonen über Förster und Behörden bis hin zu Polizei, Militär und Katastrophenschutz.
Nachfolger gesucht
Dörr und Wardenski übernahmen horntools 2023 vom damaligen Inhaber. “Wir hatten bereits ein Startup gegründet und verkauft und waren auf der Suche nach einem Unternehmen zur Nachfolge.” In Dornbirn wurden die beiden Deutschen schließlich fündig. “Das große Potenzial der Marke und der Produkte hat uns überzeugt. Wir haben dann schrittweise begonnen, das Unternehmen zu verjüngen und zu internationalisieren.” Seither seien zwei Drittel der Produkte überarbeitet und eine neue Seilwinden-Serie auf den Markt gebracht worden.
Schub durch Corona
Corona habe der Outdoor-Branche einen enormen Schub verliehen, sagen die Geschäftsführer. “Und der Markt wächst stetig weiter.” Dachzelte machen mittlerweile rund ein Drittel des Umsatzes aus. “Man braucht kein zusätzliches Fahrzeug, und auch preislich ist es attraktiv.” Aber auch Seilwinden stehen für rund ein Viertel des Umsatzes.
Mehr als 20 Mitarbeiter arbeiten derzeit bei horntools. “Wir haben einen Startup-Spirit, weil bei uns täglich Neues entsteht. Das macht uns unglaublich viel Spaß, und wir sind auch stolz darauf, dass jedes Produkt inhouse entwickelt wird. In dieser Firma steckt noch enorm viel Potenzial. Es spricht also wenig dagegen, dass es so positiv weitergeht.”
Verkauft wird derzeit in Österreich, Deutschland, der Schweiz und Frankreich. Neue Märkte sind Italien, die Benelux-Länder und Großbritannien. “Wir sind also nicht nur bei den Produkten und Kundengruppen, sondern auch bei den Absatzmärkten stark diversifiziert”, betonen die Eigentümer. Ähnlich breit aufgestellt sei man auch bei den Vertriebskanälen: 60 bis 70 Prozent des Umsatzes laufen über den Onlineshop, der Rest über Händler und die neun eigenen Shops in Österreich, Deutschland und den Niederlanden. “Wenn man für ein Dachzelt 2000 bis 3000 Euro ausgibt, will man es meist auch sehen und ausprobieren.”
Keine Saisonabhängigkeit
Gerade diese Diversifikation mache das Geschäft im Vergleich zu klassischen Campingausrüstern auch weniger saisonabhängig. Seilwinden und Dachträger würden nicht nur im Sommer nachgefragt, und viele nutzten den Winter, um ihr Offroad-Fahrzeug umzubauen. Das Wichtigste bei allen Produkten seien, darin sind sich die Geschäftsführer einig, Praxistauglichkeit, Qualität und Funktionalität. “Wer mit seinem Fahrzeug quer durch Südamerika fährt, muss sich darauf verlassen können.”